Corso: fare marketing con Excel

Corso: fare marketing con Excel

La gestione di un’azienda richiede capacità di lettura e di analisi dei dati esterni (mercato e concorrenza) e dei processi interni (produzione, marketing e vendite).

L’impresa deve affrontare oggi problemi nuovi – in un ambiente mutevole e complesso – e deve prendere continue decisioni, per ottimizzare la gestione aziendale e il rapporto con il mercato.

In questo contesto la conoscenza delle tecniche quantitative di marketing è di indiscussa importanza per la soluzione dei problemi aziendali e la formulazione di adeguate decisioni, operative e strategie.

Con l’utilizzazione del foglio elettronico Excel e delle funzioni statistiche, ivi implementate, è possibile dare una concreta risposta ai problemi di management dell’azienda.

Corso “Il Marketing con Excel”

Il corso approfondisce gli aspetti inerenti alle metodologie statistiche di analisi dei dati finalizzata al management per l’impresa.

Argomenti del corso

1. Analisi dei dati aziendali in Excel

  • Analisi di tabelle a doppia entrata  per scoprire le relazioni statistiche tra  grandezze aziendali (vendite, investimenti pubblicitari, prezzi, zone  geografiche, ecc.)
  • Individuazione della relazione causa-effetto tra le vendite ed altre variabili economiche (investimenti pubblicitari, numero di concorrenti, ecc.).

2. Previsione delle vendite

  • Funzioni statistiche di Excel per analizzare le vendite ed  individuare il futuro trend
  • Previsioni sulle vendite (e di possibili scenari).) e ottimizzare la gestione delle scorte
  • Casi applicativi nel settore dei beni industriali

3. Valutazione della Customer satisfaction della clientela

  • Impostazione in Excel dei dati provenienti da una ricerca di mercato  svolta off/on line
  • Misurazioni per valutare la Customer satisfaction della clientela

A chi è diretto il corso

  • Analisti e Ricercatori di mercato
  • Marketing manager
  • Operativi delle funzioni: Crm, Marketing, Commerciale, Logistica.
  • A chi deve analizzare le caratteristiche della propria clientela, misurare il ritorno delle campagne promozionali e dei canali di vendita, segmentare il mercato per l’attivazione delle strategie commerciali.

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